الشهادة المهنية المتقدمة في اقتصاديات الرياضة وريادة الأعمال
نبذة عن البرنامج
يربط برنامج اقتصاديات الرياضة وريادة الأعمال تحليل السوق وسلاسل القيمة بتطوير مبادرات وأعمال رياضية. ويتناول تحديد شرائح العملاء ومصادر الإيرادات، وصياغة الاستراتيجية ومؤشرات الأداء، وبناء نموذج عمل واختبار فرضياته. وتشمل التطبيقات إعداد نموذج مالي مبسط للتسعير والتدفقات النقدية ونقطة التعادل، وتطوير مسار مبيعات وعروض قيمة ورعاية. كما يناقش استخدام التحليلات والذكاء الاصطناعي وحوكمة البيانات، وينتهي بورشة تجمع الخطة ونموذج العمل والجانب المالي في عرض للمشروع.
أهداف الدورة
- تحليل سلاسل القيمة في المنظومة الرياضية وتحديد مصادر الإيرادات والتكاليف القابلة للتحسين بنسبة محددة.
- إعداد خريطة سوقية وتقسيم شرائح العملاء الرياضيين وبناء ملفات شخصيات العملاء مع مقاييس حجم الفرصة.
- تصميم خطة استراتيجية مدتها 12 شهرًا تتضمن رؤية، أهدافًا ذكية، ومؤشرات أداء رئيسية مرتبطة بعوائد واضحة.
- إنشاء نموذج عمل ريادي رياضي باستخدام Business Model Canvas مع فرضيات قابلة للاختبار وتجارب تحقق (MVP).
- بناء نموذج مالي مبسط للتسعير والتنبؤ بالإيرادات والتدفقات النقدية وتحليل نقطة التعادل والهامش.
- تطوير مسار مبيعات (Pipeline) بمعايير تحويل ومرحلية واضحة، وقوالب عرض قيمة ورُزم رعاية/رُعاة.
- تطبيق أدوات الذكاء الاصطناعي والتحليلات التنبؤية في التسويق الرياضي وتسعير التذاكر وإدارة العوائد بما يدعم قرارات البيع.
- تصميم إطار حوكمة بيانات وتقارير دورية للنتائج مع آليات متابعة وتحسين مستمر.
- إعداد حزمة عرض للمستثمرين/الشركاء تتضمن مؤشرات جذب رئيسية وخريطة مخاطر وخطة تخفيف عملية.
لمن صُمّم هذا البرنامج؟
- مديرو الإدارات والوحدات في الكيانات الرياضية
- رواد الأعمال والمديرون المؤسسون في المشاريع الرياضية الناشئة
- مديرو المبيعات وتطوير الأعمال في الأندية والأكاديميات والفعاليات الرياضية
- مديرو التسويق والشراكات والمنتجات الرياضية
محاور البرنامج وتتابع الأيام
- 01اليوم 1
أساسيات اقتصاديات الرياضة وخريطة السوق والقيمة
- المنظومة الرياضية وسلاسل القيمة ومصادر الإيرادات
- تحليل العرض والطلب في الخدمات والمنتجات الرياضية
- شرائح العملاء الرياضيين وبناء شخصيات المستهلكين
- نماذج الإيرادات الشائعة (تذاكر، بث، رعاية، Merch)
- تحليل المنافسين والتموضع السوقي
- مؤشرات قياس أولية لحجم السوق والفرص
- 02اليوم 2
التخطيط الاستراتيجي الرياضي ومؤشرات الأداء
- صياغة الرؤية والرسالة والقيم في المؤسسات الرياضية
- تحليل SWOT/TOWS وربطها بالأهداف الذكية
- تصميم خريطة استراتيجية ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs/OKRs)
- إدارة المحافظ والمبادرات وخطط التنفيذ الربع سنوية
- حالات عملية من أندية وأكاديميات وفعاليات
- 03اليوم 3
المالية الرياضية والتحليلات الذكية وتفعيل العوائد
- مبادئ النمذجة المالية وتحليل نقطة التعادل وهامش المساهمة
- التسعير الديناميكي للتذاكر والاشتراكات وبرامج الولاء
- الذكاء الاصطناعي والتحليلات التنبؤية لتجزئة الجمهور وتحسين الإنفاق التسويقي
- لوحات معلومات للمبيعات والإيرادات وحوكمة البيانات
- قياس العائد على الاستثمار في الرعاية والحملات
- 04اليوم 4
ريادة الأعمال وتطوير الأعمال في القطاع الرياضي
- بناء نموذج العمل الرياضي (BMC) وصقل عرض القيمة
- التحقق من الفرضيات وتصميم تجارب MVP وخارطة المخاطر
- هيكلة قنوات التوزيع والشراكات والتسعير الحزمي
- إستراتيجيات المبيعات وإدارة العلاقات مع الشركاء والرعاة
- أساسيات الامتثال التعاقدي وإدارة الحقوق التجارية
- 05اليوم 5
ورشة تطبيقية متكاملة وتقييم ختامي وتوصيات فردية
- ورشة بناء خطة استراتيجية مختصرة ونموذج عمل ومالي لمبادرة رياضية
- محاكاة مسار المبيعات وإعداد عروض رعاية وعرض قيمة
- إعداد عرض تقديمي (Pitch) فردي وعرضه أمام اللجنة
- تقييم عملي وفق معايير معلنة وتغذية راجعة تفصيلية
- صياغة توصيات تطوير فردية وخطة عمل لمدة 90 يومًا
- اتفاقيات متابعة اختيارية ومؤشرات قياس ما بعد البرنامج
مخرجات تحملها إلى مؤسستك
- يبني نموذج عمل رياضي متكامل ويُوثّق فرضياته وخطة اختباره خلال 4 أسابيع.
- يُعد خطة استراتيجية سنوية بأهداف ذكية ومؤشرات أداء لا تقل عن 8 مؤشرات رئيسية.
- ينشئ نموذجًا ماليًا يتضمن بيان أرباح وخسائر مبسط وتدفق نقدي وتقدير نقطة التعادل.
- يطوّر مسار مبيعات موثقًا بمراحل وتحويلات مستهدفة ويُنشئ 3 عروض قيمة مختلفة لشرائح عملاء.
- يوظّف أداة ذكاء اصطناعي واحدة على الأقل في تحليل بيانات الجمهور أو التسعير الديناميكي ويبرهن أثرها بمؤشر قياس.
- يُقدّم عرضًا مختصرًا للمشروع/المبادرة الرياضية لمدة 7 دقائق مدعومًا ببيانات ومؤشرات جذب.
أساليب التدريب
- محاضرات تفاعلية قصيرة مدعومة بأمثلة من سوق الرياضة
- دراسات حالة محلية وإقليمية
- تمارين محاكاة تسعير وإدارة رعايات
- ورش عمل نموذج العمل والتخطيط الاستراتيجي
- بناء نموذج مالي تدريجي على أوراق عمل
- نقاشات جماعية وتغذية راجعة فردية
الشهادة
تُصدر شهادات البرامج عن أكاديمية سينبا للتطوير المهني الرياضي (SPD) وسينبا للتدريب (CINPAA). وتُحدَّد الاعتمادات الأكاديمية أو التخصصية الإضافية، إن وجدت، لكل برنامج وفق الاتفاقيات والوثائق الخاصة به، وتُوضَّح تفاصيلها ضمن عرضه المعتمد.
الخدمات المشمولة
المحاضرات العلمية
المادة العلمية الإلكترونية
الاستشارات الفنية قبل وأثناء البرنامج
استراحة ضيافة بحسب ترتيبات البرنامج
خدمات وفق الطلب الرسمي
جلسات الانعقاد المتاحة
مواعيد مقترحة في مدريد
يُعقد البرنامج شهريًا في مدريد على مدار العام، ويمكن طلب تاريخ آخر وفق احتياج الجهة والتوفر.
دبي، الإمارات
متاح على مدار العام حسب الطلب والتوفر
- 5 أيام
- 30 ساعة تدريبية
- حضوري
- العربية
الدوحة، قطر
متاح على مدار العام حسب الطلب والتوفر
- 5 أيام
- 30 ساعة تدريبية
- حضوري
- العربية
تنفيذ مخصص للجهات — المدينة والتاريخ حسب الطلب
يُحدد مكان التنفيذ وموعده وفق احتياج الجهة، ولا يُعرض موعد أو موقع ثابت قبل الاعتماد.
اختر مدينة وتاريخًا آخر وفق احتياجك
استخدم حقول المدينة والتاريخ الحالية نفسها لتحديد نافذة تنفيذ تناسب أجندة المؤسسة.
