إدارة الرعاية والشراكات والحقوق التجارية الرياضية
نبذة عن البرنامج
يركز برنامج إدارة الرعاية والشراكات والحقوق التجارية الرياضية على تحديد وتصنيف الأصول والحقوق التجارية القابلة للرعاية، وتصميم عروض رعاية مرتبطة بأهداف الشريك التجاري. ويتناول تصميم عروض الرعاية وبناء القيمة، والاستهداف والتسعير والتفاوض. وتشمل مخرجاته بناء سجل منظم للأصول والحقوق التجارية، وإعداد هيكل احترافي لعرض الرعاية، وتطوير نموذج لتقييم الشريك المحتمل، وإعداد إطار تفاوض للشراكات التجارية، وتصميم خطة تفعيل للرعاية، وإنشاء مؤشرات لقياس أداء وقيمة الشراكات.
أهداف الدورة
- تحديد وتصنيف الأصول والحقوق التجارية القابلة للرعاية.
- تصميم عروض رعاية مرتبطة بأهداف الشريك التجاري.
- تحديد الجهات المستهدفة وبناء مسار تطوير الشراكات.
- تطوير مهارات التقييم والتسعير والتفاوض التجاري.
- إدارة العلاقة مع الشريك بعد التعاقد.
- قياس قيمة وأثر الشراكات والرعاية الرياضية.
لمن صُمّم هذا البرنامج؟
- مسؤولو الرعاية والشراكات
- مديرو التسويق الرياضي
- مسؤولو التطوير التجاري
- قيادات الأندية والاتحادات
- مسؤولو الحقوق التجارية
- فرق المبيعات التجارية
- مسؤولو العلاقات مع الرعاة
محاور البرنامج وتتابع الأيام
- 01اليوم 1
الأصول والحقوق التجارية في الرياضة
- منظومة الرعاية والشراكات الرياضية
- الفرق بين الرعاية والإعلان والشراكة التجارية
- تحديد الأصول المادية والرقمية
- حقوق الاسم والظهور والمحتوى والتجربة
- تصنيف الحقوق الحصرية وغير الحصرية
- بناء سجل الحقوق والأصول التجارية
- 02اليوم 2
تصميم عروض الرعاية وبناء القيمة
- فهم أهداف واحتياجات الشريك التجاري
- تصميم القيمة المقترحة للرعاية
- بناء مستويات وحزم الرعاية
- تخصيص العرض حسب القطاع والشريك
- تحديد المزايا القابلة للتنفيذ والقياس
- إعداد عرض تجاري مقنع ومهني
- 03اليوم 3
الاستهداف والتسعير والتفاوض
- تحديد القطاعات والشركات المستهدفة
- تأهيل الشريك المحتمل قبل التواصل
- منهجيات تقدير قيمة الحقوق
- بناء نطاق سعري منطقي
- إدارة عملية التفاوض
- التوازن بين القيمة المالية والحقوق الممنوحة
- 04اليوم 4
تفعيل الرعاية وإدارة الشراكة
- الانتقال من التوقيع إلى خطة التفعيل
- توزيع المسؤوليات بين المؤسسة والشريك
- تفعيل الحقوق في الأحداث والمنصات
- التكامل بين الرعاية والمحتوى والجماهير
- إدارة طلبات وتوقعات الشريك
- معالجة المشكلات أثناء دورة الشراكة
- 05اليوم 5
قياس العائد وتجديد وتنمية الشراكات
- تحديد مؤشرات أداء الشراكة
- قياس تنفيذ الحقوق المتفق عليها
- تقييم القيمة الإعلامية والتجارية
- إعداد تقارير الرعاة
- مراجعة الأداء قبل التجديد
- استراتيجية الاحتفاظ بالشريك وتنمية قيمة العقد
مخرجات تحملها إلى مؤسستك
- بناء سجل منظم للأصول والحقوق التجارية.
- إعداد هيكل احترافي لعرض الرعاية.
- تطوير نموذج لتقييم الشريك المحتمل.
- إعداد إطار تفاوض للشراكات التجارية.
- تصميم خطة تفعيل للرعاية.
- إنشاء مؤشرات لقياس أداء وقيمة الشراكات.
أساليب التدريب
- دراسات حالة
- ورش عمل
- تمارين تطبيقية
- محاكاة
- نقاشات موجهة
الشهادة
تُصدر شهادات البرامج عن أكاديمية سينبا للتطوير المهني الرياضي (SPD) وسينبا للتدريب (CINPAA). وتُحدَّد الاعتمادات الأكاديمية أو التخصصية الإضافية، إن وجدت، لكل برنامج وفق الاتفاقيات والوثائق الخاصة به، وتُوضَّح تفاصيلها ضمن عرضه المعتمد.
الخدمات المشمولة
المحاضرات العلمية
المادة العلمية الإلكترونية
الاستشارات الفنية قبل وأثناء البرنامج
استراحة ضيافة بحسب ترتيبات البرنامج
خدمات وفق الطلب الرسمي
جلسات الانعقاد المتاحة
مواعيد مقترحة في مدريد
يُعقد البرنامج شهريًا في مدريد على مدار العام، ويمكن طلب تاريخ آخر وفق احتياج الجهة والتوفر.
دبي، الإمارات
متاح على مدار العام حسب الطلب والتوفر
- 5 أيام
- 30 ساعة تدريبية
- حضوري
- العربية
الرياض، السعودية
متاح على مدار العام حسب الطلب والتوفر
- 5 أيام
- 30 ساعة تدريبية
- حضوري
- العربية
تنفيذ مخصص للجهات — المدينة والتاريخ حسب الطلب
يُحدد مكان التنفيذ وموعده وفق احتياج الجهة، ولا يُعرض موعد أو موقع ثابت قبل الاعتماد.
اختر مدينة وتاريخًا آخر وفق احتياجك
استخدم حقول المدينة والتاريخ الحالية نفسها لتحديد نافذة تنفيذ تناسب أجندة المؤسسة.
